今年的上海展比去年成熟很多，科教主办方引进了很多的海外购买团，科教有效地促进国内品牌的推广，未来我们还会继续参与中国家博会，希望中国家博会与斯帝罗兰一起携手并进，越来越好。

这其中的核心就是找到了消费者的心智开关，强鲁中国人都怕上火。要找对消费者心智的开关，兴鲁新高一个品牌要正确的定位和竞争战略，兴鲁新高既体现品牌和产品的优势点，又是跟竞品重大的差异点，也一定是消费者需求的痛点，这样才能引发关注，和消费者达成共鸣。

当你在消费者心智当中不具备跟竞争对手相区别的认知优势，力打陷入价格战、促销战、流量战就只是个时间问题。比如立邦做刷新服务，造创那么就可以在分众的所有楼里挑8年以上的楼盘。以前大家都把品牌广告作为成本项来看待，次全其实广告的本质是挣钱的。

然而，科教量变到质变拐点不尽相同。唯品会为什么有流量？因为他是一个专门做特卖的网站，强鲁名牌打折上唯品会。

对于第二种企业，兴鲁新高则要去找到一个差异化的细分市场，在那个地方发力，取得弯道超车的机会。

以前针对消费者端的广告一般都是靠电视，力打只有电视广告可以讲清楚一个品牌的故事，力打但现在主流人群越来越少看电视，因为资讯都在互联网上发生，大家都去看互联网。在市场价格方面，造创1-2月份，全国居民消费价格同比上涨5.3%。

次全消费价格涨幅回落的趋势是一个大概率事件。一些商户将疫情认定为不可抗力，科教而且把不可抗力理解为不用交租。

但我要说的是，强鲁这种可能性微乎其微。我们原来做生意的时候，兴鲁新高一个门店80%-90%的流量，兴鲁新高其实是来自于KA卖场的，在这个卖场里面，我们直接缴纳租金，就可以买到80%-90%的流量，支撑着企业的运营。